
-
Начало
29-06-2024
-
Времетраене
14-18 ч.
-
Лектор
Антонин Винклер
-
Цена на курса
164 лв.
НЕ ПОЗВОЛЯВАЙТЕ ДА ВИ НАДХИТРЯТ
Научете се на умението да преговаряте успешно за Сделки, Заплати, Покупки, Продажби, … Навсякъде важат едни и същи правила. Ще ви обучим за: правилна подготовка, аргументация, стратегии, индивидуални и екипни преговори, ораторски техники.
Информация за курса
ЗАЩО ДА УЧАСТВАТЕ?
- Защото и вие преговаряте (за ипотека, заплата, продажба… или за място за лятната почивка) и искате да сключвате изгодни сделки.
- Защото в реалните преговори с обучени професионалисти необученият човек почти няма шанс.
- Защото ще се научите как преговарят професионалните преговарящи от "ФБР" (FBI).
ЩЕ ВИ НАУЧИМ
Кога да играете твърдо и кога да включвате емпатията за разбиране на истинските нужди на другата страна.
Коя е най-желаната фраза, която искате да чуете в преговорите – защото тогава знаете, че вече сте спечелили.
Майсторството да задавате въпроси: видове въпроси и тяхното въздействие върху диалога. Умението да управляваме течението и насоката на преговорите.
Кога да приложите магическото умение да запазвате пълно мълчание, с което печелите психологическо надмощие в агресивните преговори.
ПРОГРАМА на ТРЕНИНГА
Обучението включва необходимата теория и много упражнения, в които ще тренираме наученото. Практическите ситуации от живота ще ни служат като идеални упражнения.
ПОДГОТОВКА ЗА ПРЕГОВОРИ – Знаете ли, че на професионалистите подготовката им отнема около 75% от времето на преговори?
- Полезни, важни и необходими стъпки, които предхождат момента, когато сядаме на една маса, за да преговаряме.
- „Инвестигативни“ и „позиционни“ преговори.
ЕКИПНИ ПРЕГОВОРИ – Знаете ли защо най-важният човек в преговорите трябва да мълчи?
- Кого да поканим в преговорния екип и каква роля да играе в подготовката и в разговорите.
- Кой да говори и кой да взима решения.
- Кои въпроси (не) се решават на масата.
КОНСТРУКТИВНА РЕТОРИКА – Знаете ли, че има дума (по-точно словосъчетание), което – ако го чуете от другата страна – означава, че сте една стъпка от постигането на своята цел?
- Думи и фрази, които искате да чуете, и думи, които не искате да чуете в сериозните преговори.
- Кой и с какво управлява диалога. Умението да задаваме въпроси. Видове въпроси и тяхното влияние върху диалога и върху психиката.
- Защо да не се страхувате от думата "НЕ".
АРГУМЕНТАЦИЯ – Знаете ли, че и най-силният, логически или математически доказан аргумент може да не ви помогне с нищо?
- Кога аргументите вършат полезна работа и кога не. Видове аргументи: емоционални, рационални, социални и други…. Кои аргументи въздействат и върху кои хора.
- Кога да играем твърдо, без да правим компромиси.
ЦЕНА на КУРСА
164 лв. - стандартна цена на билет
184 лв. - при закупване в деня на провеждане
(Цената включва необходими учебни материали и кафе паузи)
* Закупвайки билет, вие се съгласявате с нашите условия за закупване на билети *
ЗАПИСВАНЕ
За участието в тренинга са нужни две стъпки:
1 – Регистрация, за да имаме вашите контактни данни (натиснете бутона „ЗАПИШИ СЕ“ и следвайте инструкциите).
2 – Билет: мястото в група ще си осигурите чрез закупване на билет. Или електронно с плащане по банков път, или в нашия офис с плащането в брой. Подробна информация ще получите в регистрационния имейл.
Сподели:
Лектори

Диана Караньотова, 43 г., икономист:
Курсът беше изключително полезен за мен. Изцяло практически насочен, той ми помогна с насоки как мога уверено да постигам целите си предлагайки сътрудничество на отсрещната страна, стигайки до удовлетворяващи решения за преговарящите.
Емилия Згурова, 30 г., Ръководител проекти:
Много полезен и практически курс, включващ упражнения и теория обяснена на разбираем и достъпен език.
Илияна Джарова, Юрист:
Обучението беше много интересно и разнообразно. Имах възможността да науча повече за темата, както и да упражня уменията си в ролеви ситуации. Препоръчвам на всички, на които им предстоят трудни преговори!