УМЕНИЕТО ДА ПРЕГОВАРЯМЕ

УМЕНИЕТО ДА ПРЕГОВАРЯМЕ
  • Начало
    29-06-2024
  • Времетраене
    4 часа
  • Лектор
    Антонин Винклер
  • Цена на курса
    149 - 166 лв.

НЕ ПОЗВОЛЯВАЙТЕ ДА ВИ НАДХИТРЯТ

Научете се на умението да преговаряте успешно за Сделки, Заплати, Покупки, Продажби, … Навсякъде важат едни и същи правила. Ще ви обучим за: правилна подготовка, аргументация, стратегии, индивидуални и екипни преговори, ораторски техники.

Информация за курса

ЗАЩО ДА УЧАСТВАТЕ?

  • Защото и вие преговаряте (за ипотека, заплата, продажба… или за място за лятната почивка) и искате да сключвате изгодни сделки.
  • Защото в реалните преговори с обучени професионалисти необученият човек почти няма шанс.
  • Защото ще се научите как преговарят професионалните преговарящи от "ФБР" (FBI).


ЩЕ ВИ НАУЧИМ

Кога да играете твърдо и кога да включвате емпатията за разбиране на истинските нужди на другата страна.

Коя е най-желаната фраза, която искате да чуете в преговорите – защото тогава знаете, че вече сте спечелили.

Майсторството да задавате въпроси: видове въпроси и тяхното въздействие върху диалога. Умението да управляваме течението и насоката на преговорите.

Кога да приложите магическото умение да запазвате пълно мълчание, с което печелите психологическо надмощие в агресивните преговори.


ПРОГРАМА на ТРЕНИНГА

 Обучението включва необходимата теория и много упражнения, в които ще тренираме наученото. Практическите ситуации от живота ще ни служат като идеални упражнения.

ПОДГОТОВКА ЗА ПРЕГОВОРИ – Знаете ли, че на професионалистите подготовката им отнема около 75% от времето на преговори?
- Полезни, важни и необходими стъпки, които предхождат момента, когато сядаме на една маса, за да преговаряме.
- „Инвестигативни“ и „позиционни“ преговори.

ЕКИПНИ ПРЕГОВОРИ – Знаете ли защо най-важният човек в преговорите трябва да мълчи?
- Кого да поканим в преговорния екип и каква роля да играе в подготовката и в разговорите.
- Кой да говори и кой да взима решения.
- Кои въпроси (не) се решават на масата.

КОНСТРУКТИВНА РЕТОРИКА – Знаете ли, че има дума (по-точно словосъчетание), което – ако го чуете от другата страна – означава, че сте една стъпка от постигането на своята цел?
- Думи и фрази, които искате да чуете, и думи, които не искате да чуете в сериозните преговори.
- Кой и с какво управлява диалога. Умението да задаваме въпроси. Видове въпроси и тяхното влияние върху диалога и върху психиката.
- Защо да не се страхувате от думата "НЕ".

АРГУМЕНТАЦИЯ – Знаете ли, че и най-силният, логически или математически доказан аргумент може да не ви помогне с нищо?
- Кога аргументите вършат полезна работа и кога не. Видове аргументи: емоционални, рационални, социални и други…. Кои аргументи въздействат и върху кои хора.
- Кога да играем твърдо, без да правим компромиси.


ЦЕНА на КУРСА

144 лв. - цена при закупване на билет до 30.05.2024

154 лв. - цена при закупване на билет до 14.06.2024

164 лв. - стандартна цена на билет

 (Цената включва необходими учебни материали и кафе паузи)

* Закупвайки билет, вие се съгласявате с нашите условия за закупване на билети *


ЗАПИСВАНЕ

За участието в тренинга са нужни две стъпки:

1 – Регистрация, за да имаме вашите контактни данни (натиснете бутона „ЗАПИШИ СЕ“ и следвайте инструкциите).

2 – Билет: мястото в група ще си осигурите чрез закупване на билет. Или електронно с плащане по банков път, или в нашия офис с плащането в брой. Подробна информация ще получите в регистрационния имейл.


Сподели:

Лектори

Антонин Винклер
Антонин Винклер
лектор и управител на Едуко

Коментари

  • Диана Караньотова, 43 г., икономист:

    Курсът беше изключително полезен за мен. Изцяло практически насочен, той ми помогна с насоки как мога уверено да постигам целите си предлагайки сътрудничество на отсрещната страна, стигайки до удовлетворяващи решения за преговарящите.

Остави коментар