ПРОФЕСИОНАЛНО ПРЕГОВАРЯНЕ

Информация за курса

ЗА КОГО Е ИДЕАЛЕН КУРСЪТ?

• Курсът е полезен за всички, които в професионална среда водят преговори, сключват сделки и договори, решават конфликти и т.н.
• Полезен е за всеки, който иска да подобри своите комуникационни умения.

КАКВО ЩЕ НАУЧИТЕ?

• Умението да анализираме поведението на агресивните.
• Как да водим спор спокойни.
• Как да използваме емпатията в общуването с агресивни хора.
• На какво се дължи т.н. “win-win комуникация”
• Как да водя диалог с неблагоразположени хора
• Умението да изразим разбираемо своите нужди
• Умението да познаем неизречените нужди на другите
• Умението да избираме думи с оглед на нашите цели, а не на нашите емоции

ПРОГРАМА на ОБУЧЕНИЕТО

Програмата е за еднодневно обучение, с оглед на вашите възможности и нужди.

ПРОФЕСИОНАЛНИ ОСНОВИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРЯНЕ - Лекция с упражнения. Как да се подготвим за преговори. Задачи, които трябва да свършите преди да сте седнали на маса със своя клиент или партньор: Алтернативи за споразумение. Повечето цели. "Проклятието на победителя" и други важни точки. Позиционни и инвестигативни преговори. 

АСЕРТИВНА КОМУНИКАЦИЯ - Лекция с упражнения. Умението да изразим своите нужди без да изпадаме в агресивността или в пасивността. Умението да кажем позитивно "НЕ". Ораторски техники за асертивното отстояване.

ТЕХНИКИ НА ВЛИЯНИЕТО - Лекция с упражнения:  Основни техники с които можем ефективно да повлияем - в рамките на професионалната етика - решенията на нашите партньори в диалога. Как да се защитаваме срещу манипулативните техники в преговорите с опитни оратори.

Цена на обучението: персонализирана

Ще получите нашата ценова оферта след като ще бъдат изяснени следните въпроси:
- брой участници
- място на провеждане
- вашите специфични нужди (персонализиране на съдържанието)

В цената са включени учебни материали.

Лектори

Антонин Винклер

лектор и управител на Едуко