РЕТОРИКА ЗА ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Информация за курса

ЗА КОГО Е ТРЕНИНГЪТ?

• Този тренениг е за всички търговци, които продават, предлагат и презентират своите услеги или продукти. 
• За всеки търговец, който иска да подобри своите приходи.
• Курсът не изисква никаква предварителна подготовка или обучение.

КОИ УМЕНИЯ ЩЕ УПРАЖНЯВАМЕ?

• Мениджмънт на търговските срещи

• Уреждане на срещи по телефона

• Комуникация при срещите „1 to 1“

• Говорене пред малка и голяма аудитория

• Презентация с видеоматериали

• Lift speech – професионално себепредставяне

ПРОГРАМА НА КУРСА

Тренингът се провежда в рамките на два дена - две поредни съботи. Всеки ден е разделен на 4 части по 70-90 минути с лекции и много практически упражнения; има обедна пауза - 1 час;

Ден #1:

NETWORKING - ПРЕДСТАВЯНЕ 

"ДИАГНОЗА: ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛ" – спецификите на тази работа. Комуникация като ключ към успеха. Споделяне на натрупания опит: основните грешки и нужди.

МЕНИДЖМЪНТ НА ТЪРГОВСКИТЕ СРЕЩИ – какво предшества, какво следва. Уреждането на срещи. Протоколи от проведените срещи.

ОТСТРАНЯВАНЕ НА ЕДНОТИПНОТО ПРЕЗЕНТИРАНЕ – как да представяме един и същи продукт на различни типове клиенти.

УСТОЙЧИВА ПСИХИКА - Умението да преодоляваме сценичната треска. Памет и импровизация: Как да помним своята реч? В какво се заключва умението да импровизираме?

LIFT SPEECH-Професионално себепредставяне за срещи, конференции, речи, "случайни срещи"...

 Ден #2:

НЕВЕРБАЛНА КОМУНИКАЦИЯ - Тялото като инструмент за комуникация. Работа с жестовете, естествената мимика. Умението да използваме емоции. Актьорство в реториката.

ПОДГОТОВКА И СТРУКТУРА НА РЕЧТА - Как да подредя, как да започна и с какво да приключа добрата реч? Основни правила за добрата подготовка на речта. 

КОМУНИКАЦИЯ С АУДИТОРИЯТА - Основни правила и грешки в комуникацията със слушателите. Как да решаваме трудни ситуации. 

ФИНАЛНА РЕЧ - изнасяне на финална реч на всички участници.

ДИСКУСИЯ 

ЦЕНА

Цената ще определим в сътрудничество с вас, в зависимост от конкретните нужди и броя участници.

В цената са включени учебни материали и кафепаузи.

Лектори

Антонин Винклер

лектор и управител на Едуко