ТЕХНИКИ НА ВЛИЯНИЕ + КОМУНИКАЦИОННА СЕБЕЗАЩИТА

Информация за курса

КАКВО ЩЕ НАУЧИТЕ?

• Как мисли нашият ум и как работи човешкият мозък – от гледна точка на психологията и на новите открития на невробоилогията.
• Как заблуждаваме себе си без същински принос отвън, без да е от значение нашата възраст, пол, образование или професия.
• Как да се защитаваме пред манипулация в комуникацията.
• Кои техники на влиянието се използват за манипулация на хората: в търговията, в политиката, в медиите и в ежедневната комуникация.
• Какво означава да влияем другите по етично безупречен начин: както в ежедневието, така и в бизнеса.

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩ КУРСЪТ?

• ЗА ОСЪЗНАТИ КЛИЕНТИ
  - за всеки който сключва договори, застраховки, абонаменти...
  - за всеки, които иска да пазарува свободно; за всеки,
  - който иска да умее да се откаже от неизгодна сделка
• ЗА ХОРА С ВИСОКО СЕБЕПОЗНАНИЕ
  -  за всеки, който иска да е свободен от познавателните грешки на своя ум, които са "вродени" или придобити без собствената вина, но въпреки това опасни
• ЗА ПРЕДПРИЕМАЧИ И ХОРА НА СВОБОДНА ПРАКТИКА
  - за хора със своя собствен бизнес, които имат нужда от клиенти и не желаят да ги мамят
   
• Участието в курса не изисква никакви предварителни психологически познания.
• Целта на обучението е предимно образователна и практическа, насочена към ежедневното приложение.

ПРОГРАМА НА КУРСА

Семинарът включва четири учебни части, две кафепаузи, обедна пауза и дебат.
Обучението съдържа лекции и много упражнения за всеки участник.

Теми:

1. МОЗЪКЪТ И КОМУНИКАЦИЯТА: Как работи процесът наречен "мислене"". Двете „системи“ на мозъка според невробиологията: "бързото" и "аналитичното" мислене, техните силни и слаби страни. Кога мислим свободно и кога действат в нас автоматични механизми. Какво се случва в мозъка ни когато мислим „спонтанно“? Кога „интуицията“ става себеизмама?
2. КОГА И КАК МАНИПУЛЕРАМЕ СЕБЕ СИ: Кога човекът манипулира себе си без да знае? Кои функции на мисленето позволяват да съществуват застрахователите, лотариите и хазартът? В кои ситуации обичаме да рискуваме и в кои страхът от риска ни лишава от много вероятни печалби? * Защо "Експертите" толкова често не са прави в своите предсказания? * Кога сме по-обективни: когато оценяваме разделно (всеки случай отделно) или комбинирано (когато преценяваме сравнявайки)?
3. СЕБЕЗАЩИТА СРЕЩУ МАНИПУЛАЦИЯ:  Как се злоупотребява с методите на влиянието върху „клиентите“ в търговията и маркетинга и върху „избирателите“ в политиката? Кой тип търговец/политик има по-голям шанс да убеди конкретно вас? Кога имаме склонността да (не)вярваме на авторитети? Вярва ли нашият неконтролиран ум повече на униформирани хора? Какви умствени похвати използват телефонните измамници?
   - Сляпата сила на Авторитети
   - Влиянието на Дефицитността
   - Обвързване чрез Реципрочност
   - Одобрение чрез сравняване
   - И още други техники...
4. БЕЗУПРЕЧНИ ТЕХНИКИ НА ВЛИЯНИЕТО:  Как можете да приложите в своя бизнес или личен живот по етичен начин техники на влиянието: 
   - Създаване на ангажираща връзка с други хора и клиенти
   - Умението да съобщаваме "лоши новини" 
   - Умението да получим (не)съгласие 
   - Как да мотивираме нашите партньори в комуникацията да държат на думата си
   - и други...

Черпим от класически източници:  например от Проф. Даниъл Канеман (носител на Нобелова награда, експерт по "невроикономика"), от Робърт Чалдини и неговата "Психология на убеждаването", от Пол Слович, психолог - експерт по взимането на решения, Проф. Дан Ариели и други. 

РЕГИСТРАЦИЯ И ПЛАЩАНЕ

За да можем да Ви осигурим място и да подготвим материали, за участието в курса е необходима предварителна регистрация - Как? Много лесно: натискате бутона "ЗАПИШИ СЕ" и следвате инструкциите. Осигуряването на място в съответна група става чрез закупване на билет: или в офиса на Културен център Новият Акропол, София, Ген. Гурко №38А, където се провежда обучението, или по електронен път с банков превод. След регистрацията ще получите имейл с данните за превод. За ваша и наша сигурност плащането по банков път трябвада е направено така, че съответната сума да е отчетена на сметката на получателя преди началото на събитието. Благодарим Ви за разбирането. 

ЦЕНА НА КУРСА

Цена:  119 лв. при предварително закупване на билет
Цена в деня на обучението: +20 лв.
Брой места: 12  

В цената са включени учебни материали и кафепаузи.

Желаете ли да вкусите от темата? - заповядайте да прочете статия, чиято тема е включена в обучението:  Информационни манипулации и себеизмами - 1 част

Лектори

Антонин Винклер

лектор и управител на Едуко